尿不师郭文俊:母婴市场是跨境电商最佳切入口

来源:作者:编辑:2015-10-30 13:17

    世界浙商网讯 (世界浙商网全媒体记者 谢庆报道)近日,尿布师迎来了自己的一周年庆,在这一年里,跨境电商平台尿布师以迅雷之势崛起成为了行业新秀。近几年,母婴市场这个两万亿的市场渐渐浮出水面,成为了一块炙手可热的大蛋糕。

  中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元,同比增长33.3%。商务部公布的全球贸易格局报告预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。

  由于国产产品在母婴市场的相对弱势,导致近两年进口母婴市场在一二线城市攻城略地,占据了大部分市场份额。对中国妈妈来讲,除了海淘,到跨境电商平台购买母婴产品成了越来越多新妈妈的选择。

  群雄逐鹿

  母婴跨境电商就这样成了一个香馍馍,也迅速引来了各路风投和天使投资跟进。近几年,像蜜芽宝贝、蜜淘以及贝贝网等纷纷加入了抢食这块蛋糕的行列,很快便在这块蓝海市场割据一方。除此之外,几家电商大鳄如京东、阿里、亚马逊等也无不加入了这个队列,连网易也没有放弃这个市场,成立了网易考拉,售卖进口母婴产品。

  出生杭州的“尿布师”是一家高度垂直的母婴跨境电商,也是这个行业崛起的新秀。在创业之初,获得策源千万元天使融资后,尿布师一直是行业里的“异类”,起初在这家平台上几乎找不到奶粉、辅食、孕童装和玩具等其他常见品类,满眼看上去都是各种尿布湿的特卖。而且刚开始这家平台上提供的尿布品牌,数下来不超过10个。

  在国内,似乎垂直电商只有做特卖,才能在巨头的围剿中存活下来。尿布师同样选择了特卖路线。创业之前,“尿布师”创始人郭文俊已在电商领域摸爬打滚多年,他曾在轻奢品电商“优众网”负责产品,之后又加入创新工场投资的红酒特卖电商“品味汇”担任COO。

  他认为,纸尿裤是很适合特卖的,因为消费者的购买模式就是囤货,囤一个月够用的,下个月想起来了接着囤,所以捕捉用户“下一次想起来”的时机特别重要。

  “尿布师”于2014年 11月上线,采用特卖+闪购的模式销售纸尿裤。在“尿布师”成立之前,进口母婴市场的硝烟战已经打响,在不同细分领域中,不断涌现新的玩家。作为母婴品类众多玩家之一,尿布师选择了以纸尿裤这个单品来切入这场战争。

  没想到这一做法却大获成功,凭借为数不多的几款爆款主流纸尿裤,尿布师在“细分领域再度细分,将产品做到极致的做法”很快斩获了一些新妈妈的心,而且平均每日复够率高达40%,最高峰达70%—80%。

  郭文俊意识到,下一个机会又来了。

  以全代大

  1984年出生的郭文俊,是一位典型的八零后。他在微信朋友圈常以“电商狗”自嘲,又或晒晒用“托盘发货怎么都发不完的订单”。

  成立仅半年,这个仅20余人的尿布师团队创造了约500万元的月销售额,每天新增四百至五百名会员,平均下来每月以新增一两万会员的趋势在递增。经过半年的运营后,伴随着居高不下的复够率,郭文俊乘热打铁对尿布师有了新的定位:“打造0-2岁婴幼儿一站式购物平台,将这个年龄段的品类做到最全。”这半年来,尿布师以纸尿裤单一品类切入,在单品上试图做到供应链最短,并依靠细节体验打造品牌感,逐渐向其他品类扩展。在郭文俊看来,0-2岁品类是母婴行业中最敏感的,无论是奶粉、辅食还是喂哺洗护,在中国都发生过安全危机,线上也缺少一个可以信任的0-2岁阶段品类的购买渠道。

  尿布师有自己的网站,也有安卓和苹果两大系统的APP。打开尿布师,映入眼帘的再也不是单一品类的尿不湿,而是各大进口主流品牌的奶粉、辅食、童装等进口母婴产品。

  目前,尿布师网站所卖的商品主要来自国内经销商批发进货和国外直采两个渠道,其中,进口直采分为一般贸易进口和保税进口两种模式。其广州保税仓业务于今年一月上旬开通,此前国外进口直采的产品均通过一般贸易方式实行。

  此外,值得一提的是,尿布师还引入了“买手”这一模式。在选品上,尿布师采取了客观的营销数据分析方法。“大数据分析,百度关键词分析以及一些大平台热销产品的销售情况,都是我们买手团队选品的重要依据。“尿布师创始人郭文俊说道,商品供应上,通过买手、国外经销商、国内进口商等复合渠道保障供应。选品上,走精品+用户教育路线。

  尿布师团队大多都是有孩子的80后,对母婴类产品的敏感度很强,也能切身感受到正品母婴产品的市场需求。此外,目前中国年轻父母育儿知识处于断层状态,育儿理念和方式与上一代迥然不同,正需要一些新的媒介来实施教育,这正是母婴创业公司塑造品牌的绝佳窗口期。

  “对电商来讲,只考虑两样,一是卖什么东西,二是卖给谁。”郭文俊说自己对这两样考虑得很清楚,尿布师希望以纸尿裤等0-2岁婴幼儿精选商品为主,辅以教育,尽快打入用户中,把欧美的育儿方式引入国内,让国内婴儿享有更高品质的生活。

 

 

  尿布师·嘉兴爱麦客网络科技有限公司

  创始人:郭文俊

  成立时间:2014年11月

  主营业务:0-2岁婴幼儿一站式购物平台

  所在地区:浙江杭州

  员工人数:20人

  融资进展:获策源1000万元天使融资